Entwicklung eines Asian Fits für Herrenhemden

Wie gelingt der Markteintritt?

Das Herrenhemd gehört zu den anspruchsvollsten Produktgruppen im HAKA Produktsortiment. Jeder Hemdenhersteller verfolgt dabei seine ganz eigene Passformphilosophie. Ein großes Größenspektrum gekoppelt mit einer Vielzahl von unterschiedlichen Fits sorgen für eine große Auswahl im Herrenhemd-Segment, wobei die Basis-Größentabelle die Grundlage für die gute Passform dieses spannenden Produktes bildet. Hat ein Kunde seine optimale Passform und den individuellen Fit für sich entdeckt, bleibt er dem Hersteller meist ein Leben lang treu.

Wie geht man jedoch vor, wenn kein Körperform- und Passformwissen aufgrund jahrelanger Erfahrung am Markt vorhanden ist? Die Produktentwicklung ist geprägt durch Expertenwissen. Der Eintritt in neue Märkte stellt daher ein großes Risiko dar und geht einher mit Unsicherheiten. Welche Hemdengrößen muss man auf dem asiatischen Markt unbedingt anbieten? Was sind die idealen Körpermaßverhältnisse, abgebildet in der Gradierung? Wie sieht mein Zielkunde aus? Kann die bestehende europäische Größensystematik verwendet werden oder muss eine komplett neue Größensystematik entwickelt werden?

Avalution verfügt über das internationale Körpermaßportal iSize, welches die Analyse und den Vergleich von weltweiten Körpermaßdaten ermöglicht. Die Körperproportionen des asiatischen Marktes sind sehr verschieden von europäischen Proportionen. Avalution identifiziert notwendige Anpassungen der europäischen Größentabelle und entwickelt eine Hemdentabelle, die die Proportionen asiatischer Männer ideal abbildet. Eine Gegenüberstellung erreichter Marktanteile vorher zu nachher verdeutlicht den Effekt und zeigt gleichzeitig, mit welchem Größenangebot in Asien gestartet werden sollte. Das Ergebnis ist eine Hemdentabelle, die optimal zu den Männern des asiatischen Marktes passt. Das Risiko bei Markteintritt ist somit aufgrund dieser optimalen Ausgangsbasis minimiert.