采访：Avalution成立两年

两年前，在Human Solutions集团内Avalution作为一家新公司成立了。采访负责产品和项目的总经理Michael Stöhr和Anke Rissiek，了解Avalution的服务组合。

Avalution使人类数字化。为什么数字人比活体测试对象更适合产品开发？

Anke Rissiek：数字人类带来了全新的数据形势。我们可以精确测量身体的每一个部位，并创建具有代表性的分组。对于物理测试集来说，这将非常昂贵，而且效果要差得多。这就是为什么到目前为止，人们通常只进行了粗略的测量。我们捕捉每一个细节，因此也可以提供手指、手部、头部、耳朵或腿部作为身体部位的测试集，从而优化与人体密切接触的每一种产品。

哪些公司从中受益最多？

Michael Stöhr：我们的客户来自完全不同的行业。但他们有一个共同点：希望快速释放优化潜力。这主要是关于创新和增长。通过我们的分析，公司在战略项目中实现了高度的决策确定性。他们可以以低风险开拓新市场，或推出产品成熟度高的新产品细分市场。在此过程中，经常会出现优化潜力，例如大幅降低成本。因此，许多项目在第一年就为自己收回了成本。

这些成本的降低是如何实现的？

Anke Rissiek：得益于我们全面的数据，例如，我们可以准确地确定需要提供多少不同尺寸的产品。有时即便只有一个版本，但具有相应的调整选项也足够了。我们还考虑了国际市场。有时候，为世界市场提供两个或三个变体比每个地区提供一个变体要好。一些公司专门向我们提出这个问题。

Avalution的典型项目是什么样的？实施需要多长时间？

Michael Stöhr：许多公司都惊讶于他们能如此快速、轻松地将体型和身体尺寸融入他们的流程。在初步讨论之后，我们通常会在研讨会上澄清哪些问题是相关的，哪些信息需要考虑，以及将来如何将结果融入公司。然后我们开始工作并展示我们的成果。当然，所需的时间在很大程度上取决于问题的范围。我们已经在一周内实施了新商业模式的项目。如果我们全面检查一家大公司的全部产品系列，可能需要两到三个月的时间。通常，此类项目出现在国家测量调查之后。在这个过程中，许多公司意识到他们对客户的设想已经完全不正确了。Size NorthAmerica就是这样一个例子。任何利用旧数据开发这个市场的人肯定都是在冒险。

项目结束后会发生什么？例如，如何将结果整合到日常工作中？

Anke Rissiek：从长远来看，所有项目成果都得到了积极利用。这是我们方案的一个基本要素，当然也是我们成功的部分原因。随着时间的推移，我们创建了一个独特的数据库，但我们也为公司提供了将这些数据有效地集成到其流程中的潜力——作为CAD中的化身，通过订阅我们的数据库或通过人体扫描仪。今天，许多客户更进一步，开始积极将他们关于人类的新知识融入分销或销售流程。这为客户和员工创造了独特的体验，并加快了转换速度。同时，他们对客户有了更多的了解，可以发展得更好。这就是最纯粹的Avalution。